校长如何进行有效地同行调查:知己知彼,百战不殆

来源:网络 | 2018-05-02 19:10:16 作者:张雷

古语说:知己知彼,百战不殆。说的是:作为校长不能闷着头发展,要了解同行和非同行的发展态势,只有这样,才能让我们做正确的决策,同时更优化地制定发展路径。今天,和各位校长谈谈如何去收集同行和非同行的有用信息。R4I中国聚财网

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对于同行,我们要区分:R4I中国聚财网

(1)直接竞争:课程一模一样 。R4I中国聚财网

(2)间接竞争 学校合作范围较小,他们将来有可能涉入我们正在发展的领域。R4I中国聚财网

经过思考,我们要进行优势、劣势分析,而且竞争关系也是动态变化的,要搞清楚他们运营的情况,招生手段、优劣势比较、家长口碑等等。R4I中国聚财网

一、具体调查的方向:R4I中国聚财网

1 他们开设的课程、老师的能力范围R4I中国聚财网

2.他们的费用以及不断推出的新活动R4I中国聚财网

3.容量、房租和盈亏状况R4I中国聚财网

二、达到以下目的:R4I中国聚财网

1. 老师有哪些,他们是怎么和老师合作的。这个要搞清老师的实力。R4I中国聚财网

2. 老板有几个人,背景和拥有的资源。R4I中国聚财网

3. 热门专业,王牌课程是什么?以及这样设计的原因,这个是要了解他们的产品,这是竞争的主要阵地。R4I中国聚财网

4. 现有学生数,教学质量怎样,特别是家长的口碑怎样?这个是必须了解对方的一个地方,弄清楚家长为什么选择他们?R4I中国聚财网

5. 他们的模式,比如是加盟模式,还是自己创业模式。R4I中国聚财网

6. 正在合作的人以及合作方式,比如教材是购买的,还是自己研发的?侧面反映他们的研发能力。R4I中国聚财网

总结:知己知彼,可以和家长交流中准确说出和竞争产品的优劣势对照,让我们的销售人员在和家长沟通的时候更有说服力。R4I中国聚财网

三、具体调查的方式:R4I中国聚财网

1. 浅的几个方面,冒充家长打电话,隔几天换号询问、两遍确认信息准确R4I中国聚财网

2. 实地派人冒充家长观察,看摆设,并根据教室和开班时间计算容量R4I中国聚财网

3. 派老师蹲点数学生人数,判断出大概学生数和热门课程R4I中国聚财网

4. 打听同行(适用于业内做的比较长的),询问同行的朋友基本可以知道是哪路人开设的和你竞争的店,他们的资源和平台以及背景R4I中国聚财网

5. 在公开课或家长会的时候等机会,询问家长学习的时间,配合他们的成果展示,比较他们的教学质量R4I中国聚财网

6. 最好的办法,资助自己亲戚或员工的孩子去同行机构学习R4I中国聚财网

四、注意的地方:R4I中国聚财网

1.不要暴露身份,如果发现有同行考察你的时候,也不要面斥,而要委婉回避与拒绝R4I中国聚财网

五、如果是一家机构同时有多家分校,我们最好去调查同一品牌做的最好的和最差的两家校区,在以下几个方面着手:R4I中国聚财网

1.教学方面:要搞清:运营时间 现有学员人数  排班饱和度  班级数  每个班级人数 课程分类和级别R4I中国聚财网

2.销售方面:课程单价 月营收额 月课耗R4I中国聚财网

3.市场:月咨询量 月到访量 月成交人数R4I中国聚财网

4.管理:校区人员配置  各岗位的薪水R4I中国聚财网

5.固定成本:房租 水电和管理费用R4I中国聚财网

最后,要思考:同一家品牌  做得好与差的原因是什么?R4I中国聚财网

通过对同行与非同行的判断,要达到如下目标:摸清周边实在和潜在的商业环境、开办背景,判断周围大环境(整体环境)然后判断你的小环境,是选择合作还是竞争。R4I中国聚财网

     
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