领导不发疯,团队不成功:揭秘新校区开业3天招到600人,他是怎么做到的?

来源:聚财网 | 2018-08-20 15:39:11 作者:

聚财网讯:校区新开业,很多校长有扩展校区的计划,但是如何快速打响知名度,如何快速招到足量的学生,是很多校长特别头疼的问题。教育管理出一个好的方案一定要有周密的准备、科学的分析和坚决高效的执行才能达到效果,对应的,整个方案分为三大模块:xh9中国聚财网

近日,某地区XX教育的某某校长在网络上分享了他的新校区开业3天招到附近一所小学600名学员的活动方案,究竟是怎么做到的呢?下面让小编带您一探究竟。xh9中国聚财网

一个好的方案一定要有周密的准备、科学的分析和坚决高效的执行才能达到效果,对应的,整个方案分为四大模块,分别是:xh9中国聚财网

老师储备xh9中国聚财网

市场分析xh9中国聚财网

营销定位xh9中国聚财网

10元课活动3天的执行流程xh9中国聚财网

老师储备xh9中国聚财网

工欲善其事,必先利其器,培训学校最主要的资源就是老师。不管你开业活动办得多好,能把学生留下来,持续地发展才是硬道理。学生和家长的第一印象很重要,新校区的课程一定要安排有活力、有 JI QING有经验的老师,切忌用不稳定负能量的老师。xh9中国聚财网

同时,新开的短期班一般也不会用特别忙碌的老教师,为什么?因为大家都知道,在培训行业老教师的带班量特别多,短期班需要老师花大量的时间来做转化工作,老教师一般没有很多时间来做新生转化工作,当然这个也不绝对,要视你学校的具体情况来定。xh9中国聚财网

那怎么做呢,最好用已经通过试用期并且参加过培训的老师,这样一方面经过培训,他们已经对业务比较熟悉,另一方面他们也不会像老教师那么忙,比较适合参与到开业活动中去。xh9中国聚财网

市场分析xh9中国聚财网

在新校区开业之前,一定要安排人员到市场进行调查,了解市场需求。因为就算是同一个城市,不同区域也会有不同的需求。我们需要根据市场需求,制定不同的市场定位和营销目标。xh9中国聚财网

举个例子,我们学校当时在某地区建校区时,前期的市场调研显示,县城的学生要么想去市区,要么去油田的名校上学。因此,我们当时制定了一个针对性的宣传口号:“上龙班!上市区油田名校不找关系!XX做得到”。一个响亮的口号能够激发老师们的斗志,同时能够吸引家长学生的注意力。xh9中国聚财网

营销定位xh9中国聚财网

营销定位,核心是你想要什么,也就是你的目标,目标不同方案自然不同,我简要总结了我们学校几年的经验,同各位校长分享下,大体有三种:xh9中国聚财网

1. 目标:人数+市场占有率xh9中国聚财网

营销方案:10元课程送价值10元礼品xh9中国聚财网

具体是让老师到校门口现场给家长做宣传,家长只要交10元就可以获得一个月的体验课程+价值10元的礼品。xh9中国聚财网

其实当你订购一批的话,这价值10元的礼品,正常成本在5-6元。同时这收上来的10元钱直接给到老师,相当于你花5元钱市场成本买来一个短期班学生上门,如果能成功转化的话,5元的获客成本是很低的。xh9中国聚财网

2. 目标:收益xh9中国聚财网

营销方案:定金卡形式+价值20元礼品xh9中国聚财网

如果你新开的是高端校区,那么10元课程这类活动很难吸引到高端目标客户。一般这种情况,我们会采取定金卡的形式。xh9中国聚财网

具体是家长只要交100元,我们就会给TA一张100抵200的定金卡,同时现场还会送一个价值20元的礼品,这样就会保证我们开业当天会有很多很多家长来登门。xh9中国聚财网

这个策略的反响很不错,我们新校区开业当天,很多家长来,这时候咨询师和课程顾问就可以进一步地做报名转化了。xh9中国聚财网

3. 目标:人数+收益xh9中国聚财网

营销方案:199元课程送价值30-50元礼品xh9中国聚财网

这个199元课程和10元课程类似,具体是家长交199元,可以获得一个半月或两个月的课程,同时现场会送价值30-50元的礼品给孩子。这个礼品建议是孩子比较喜欢的东西,比如说遥控飞机、遥控汽车包等等。xh9中国聚财网

这种情况下老师收到的199元需要上交前台,我们每单会给到老师20到30元的奖励。xh9中国聚财网

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