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郎咸平说之财经热词:优衣库的成功靠什么?

来源:聚财网 | 2016-06-20 16:26:23 作者:郎咸平

郎咸平说之财经热词:优衣库的<a href=/cglz/ target=_blank class=infotextkey>成功</a>靠什么?

  优衣库的成功源于他的裂变,他的创新是源于低价加上质优。他的价格比凡客可能只高一点,比如说T恤衫都在100块以内,冬天的羽绒服凡客卖399,他也不过卖400,差不多都是399左的。裤子在100块到300块,凡客是100块以下,100块到300块也有,所以优衣库的价格和凡客差不多或者比凡客价格高一点,但是次品率极低。

  商品次品率的世界平均标准是2%到3%之间,他只有0.3%。在T恤衫的表面,如果线头超过0.5毫米的话就被打入次品。事实上,它的质量优良不是一个次品率的问题,而是面料做的特别好。董事长柳井正把优衣库定义为技术公司,他们不断开发新的面料比如说摇粒绒、AIRism、heattech、轻羽绒等等都是他们自主开发出来的。以heattech为例,它有11种专利,包括保暖、状态稳定、吸水、防静电、防臭、速干、透气等等,优衣库为了保证这种高质量,经常从总公司派出技术专员到各个工厂去指导,保证产品是合乎优衣库的要求的,而且只要代工厂出一次问题就再也不用了,因此代工厂也是非常谨慎小心。

  普通人认为,高品质价格一定贵,低品质价格一定便宜,这也是为什么有凡客、有PRADA跟LV的原因,但优衣库走的却是高品质低价格的路线,这就是思想的创新,这就是营商模式的创新。

  优衣库是怎么做到高品质低价格的?

  第一是规模经济。请注意,他的衣服是非常简单的。只有黑、白、灰色等等颜色。以heattech为例,2011年heattech这种面料能卖出一亿件。在面料好的情况下,他不是多做多少款,也就一千多款款式,这和ZARA的1.8万种款式相差太多,正是因为只有一千多种款式,所以每种款式是大量生产,因此价格极低。也就是说由于是规模经济,因此成本是大幅下降。

  第二零库存。比如说店长看到某一款衣服销售不动的时候,马上和日本总公司联系,当天下午就能得到回馈,所以产品销售非常快速,基本上可以做到零库存。

  所以请注意,优衣库的规模经济和零库存使它成本极低,因此做到低价,做到一个打破传统思维的高质量低价的模式,而它所有的产品设计都是按照消费者需求设计的。比如说实时监控,分析消费数据再来决定生产量,这就是根据消费者数据决定生产什么,而不是生产什么再卖给消费者,这个就是优衣库成功的原则。

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