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云南白药股票值得投资马?且看云南白药是如何发展壮大的 云南白药与王明辉的故事【图】

2019-09-26 10:45:09【公司】人已围观

简介云南白药是如何发展壮大的?云南白药与王明辉的故事:领导云南白药集团的17年时间内,带领云南白药实现销售收入增长将近200倍的传奇。

云南白药股票值得投资马?且看云南白药是如何发展壮大的 云南白药与王明辉的故事【图】

云南白药是如何发展壮大的?云南白药与王明辉的故事【图】

多年以来,王明辉一直本着做良心药的信念,致力于为大众提供放心的实惠的药品,因此,云南白药才能成为中国中药行业的领军企业,王明辉也当之无愧的成为了行业标杆。

1999年,一纸调令,让王明辉从此和云南白药之间有了密不可分的关系。王明辉被任命为云南白药的总经理,实际上,摆在王明辉面前的是一个困境重重的云南白药。

当时,在外资药企正紧张争抢国内市场的时候,云南白药已经落伍了。面对眼前的困难,王明辉并没有气馁,经过半年的考察,王明辉提出由内而外的整体改革,一方面是增加新产品研发力度,寻找新的市场增长点;另一方面是面向市场,进行公司整体的市场化改革。

从基层走出来的王明辉深知,云南白药最突出的问题也在销售部门。王明辉将全国市场划分为15大营销区域,在全国公开大竞聘中,从内部择优启用了7位区域经理,另有8位从社会招募而来。王明辉说,这是员工证明自己能力的机会,也是公司广纳精英的机遇。

一年后,有5位区域经理被淘汰。同期,云南白药的销售业绩直线上升,市场竞争力得到明显加强。随后,云南白药从生产研发到管理和业务流程再造,谨慎展开、全面推进。

在所有改革中,最为关键的改革是薪酬制度,王明辉当时引入了清华大学设计的一个薪点工资考核体系。薪点工资体系引起了一些员工的非议,三六九等的工资让他们觉得不平等。但大多数员工赞同效率和工资挂钩的做法,王明辉也坚决推行这项改革。

一年多的时间,王明辉实现了云南白药的脱胎换骨。不过,云南白药在市场上的攻击力得到加强的同时,与市场领先者仍差距明显。

缩小差距,迎头追赶,是王明辉的必然选择,很快,“创可贴+白药=云南白药创可贴”的创意新鲜出炉,产品一经面世迅速得到了市场的青睐。稳定传统药品,全力增加新产品市场开发。云南白药创可贴成功后,云南白药牙膏成为比翼齐飞的第二个明星产品。

因为听闻有人将云南白药散剂撒在牙膏上刷牙,王明辉立即萌生了能否将白药带进牙膏领域的想法。王明辉亲自导演白药牙膏进攻市场的大戏。

2004年,云南白药牙膏横空出世,每支标价22元的云南白药牙膏显得有些鹤立鸡群,但因为适应社会发展的必然趋势,它还是迅速抢占市场发展的制高点,仅用3年,销售额即攀升至5亿元,到目前更达到18亿元。

王明辉平时为人十分的随和,但是一遇到工作他就是说一不二,也正是他对于工作的这种一丝不苟,云南白药才能转危为安,成为如今的人们心中的放心品牌。

各领风骚数十年,云南白药混改已然完成,云南白药控股股东云南白药控股有限公司(以下简称 “白药控股”)2016年引进战略投资者,将白药控50%股权转让予福建新华都实业集团股份有限公司。云南白药指出,这将有利于公司在完全竞争化的市场环境中快速做出决策,应对市场调整,未来云南白药的经营活力及资源整合能力有望进一步提高。王明辉能否再续辉煌,让我们拭目以待!

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Tags:云南白药   王明辉

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